受影響最大的核心群體

廣告主里，那些把線索當(dāng) “生命線” 的行業(yè)最受傷。教育培訓(xùn)行業(yè)首當(dāng)其沖，有個做職業(yè)資格證培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)，之前全靠平臺線索招生，業(yè)務(wù)員每天盯著新線索打電話，突然線索功能下線，整個銷售團(tuán)隊像斷了糧，一周內(nèi)咨詢量掉了七成。醫(yī)美機(jī)構(gòu)更頭疼，客戶決策周期長，原本靠 “免費面診” 線索積累潛在客戶，現(xiàn)在老路子走不通，新方案還沒摸著頭腦，眼睜睜看著競爭對手搶占市場。

生產(chǎn)制造型企業(yè)和面向集團(tuán)采購的行業(yè)也沒好到哪去。做工業(yè)閥門的張總，之前靠線索功能接到不少企業(yè)詢價，現(xiàn)在線索入口沒了，官網(wǎng)訪問量驟降，他拿著之前攢的素材庫犯愁 —— 那些 “產(chǎn)品參數(shù)詳解”“采購案例” 的內(nèi)容，突然不知道該往哪投。最糟的是前期花大價錢測試的轉(zhuǎn)化話術(shù)，現(xiàn)在全用不上，團(tuán)隊只能摸著石頭過河，營銷方向亂成一團(tuán)。

優(yōu)化師的日子同樣不好過。有位做了五年的老優(yōu)化師，最擅長的就是打磨線索表單 —— 怎么寫標(biāo)題能提高填寫率，選什么時間段投放線索質(zhì)量高，這些經(jīng)驗?zāi)艿贡橙缌鳌？涩F(xiàn)在線索功能沒了，他的 “看家本領(lǐng)” 成了擺設(shè)，看著后臺新出的廣告形式，感覺像重新入行。

他們面臨的核心挑戰(zhàn)是 “推倒重來”。以前優(yōu)化的是線索成本，現(xiàn)在得研究直播間轉(zhuǎn)化；以前琢磨表單字段怎么設(shè)，現(xiàn)在要學(xué)短視頻引流邏輯。有個優(yōu)化師吐槽，剛把新規(guī)則摸熟，平臺又更新了功能，只能白天盯數(shù)據(jù)，晚上啃新規(guī)，生怕跟不上節(jié)奏。重構(gòu)優(yōu)化思路的過程，就像老司機(jī)突然換了輛手動擋車，哪怕技術(shù)再好，也得適應(yīng)好一陣才能順暢駕駛。