有個推廣賬戶剛上線 2 小時，就消耗了 300 元預(yù)算，同時獲取到 3 個有效咨詢，算下來平均每個咨詢的成本是 100 元。這時候廣告主卻有了新的期望，想延長在線時長，比如從早上 8 點到下午 5 點都保持投放，以此獲取更多線索。

其實預(yù)算分配的核心邏輯在于，在線時長并不等同于推廣效果，盲目追求長時間在線反而可能帶來一系列問題。比如會增加無效曝光，像在非目標用戶活躍的時段投放，看到廣告的人大多不是潛在客戶；還可能導(dǎo)致線索質(zhì)量下降，畢竟在競爭激烈的時段，為了獲得曝光不得不提高出價，吸引來的客戶可能只是一時好奇，并非真有需求；甚至可能出現(xiàn)空耗預(yù)算卻沒有咨詢轉(zhuǎn)化的情況，就像假設(shè)的 8 小時 0 咨詢場景，錢花出去了卻沒任何收獲。

衡量推廣效果的標準有其優(yōu)先級。推廣的目標是獲取有效線索，而有效線索的前提是線索成本可控。如果線索成本在可接受范圍內(nèi)，那就是可接受的結(jié)果；要是成本超出預(yù)期，就得優(yōu)化出價或定向。

所以決策建議是，當線索成本在可接受范圍，且客戶真實有效時，不用過度關(guān)注在線時長。重點應(yīng)放在提升線索跟進轉(zhuǎn)化率上，畢竟有了線索得好好跟進才能促成交易；還要優(yōu)化高轉(zhuǎn)化時段的出價策略，在那些容易出效果的時段適當加大投入；同時驗證線索的真實性與意向度，確保每一分預(yù)算都花在刀刃上，而不是為了延長在線時長做無用功。