最近總有人問，回收這行當(dāng)適合在抖音巨量上推廣嗎？前陣子幫做廢舊設(shè)備回收的老楊算了筆賬，答案其實(shí)挺明顯的。

老楊干這行五年，以前一直死守百度推廣。就說上個(gè)月，接了 52 個(gè)咨詢電話，算下來每個(gè)電話成本得 200 多。更鬧心的是，10 個(gè)里有 4 個(gè)是假的 —— 要么是同行套價(jià)格，要么是推銷 pos 機(jī)的，還有些打通就掛的騷擾電話，光 “變壓器回收”“中央空調(diào)回收” 這兩個(gè)詞，每天就得被無效點(diǎn)擊耗掉百十來塊。

今年試著投了個(gè)月抖音巨量，同樣 52 個(gè)咨詢，成本降到 80 多，一半都不到。更讓他驚喜的是，這些電話幾乎沒假的，開口都是 “廠里有批舊電纜要處理”“工地完工剩了些廢鋼材”，全是正經(jīng)生意。老楊琢磨著，抖音上發(fā)的都是他去工廠拉貨的視頻，拍著吊車吊變壓器、工人拆電纜的實(shí)景，客戶一看就知道是干實(shí)事的，不像百度上光靠文字描述，什么人都能點(diǎn)進(jìn)來。

有人說自己投抖音也接到假電話，這多半是沒踩對(duì)路子。上周見著個(gè)做廢品回收的小李，他抱怨抖音線索質(zhì)量差，一查后臺(tái)，發(fā)現(xiàn)他開了 “穿山甲” 站外流量，那些點(diǎn)擊全來自小游戲彈窗，能有正經(jīng)客戶才怪。關(guān)了站外流量，只投抖音 APP 內(nèi)，再把定向設(shè)成 “本地企業(yè)主”“工廠負(fù)責(zé)人”，假電話立馬少了七成。

還有個(gè)關(guān)鍵是內(nèi)容得對(duì)路。回收行業(yè)別光發(fā) “高價(jià)回收” 的硬廣，多拍點(diǎn) “某電子廠舊設(shè)備回收現(xiàn)場”“電纜回收后的處理流程” 這類視頻，客戶看著踏實(shí)。老楊就常拍他給客戶打款的畫面，配文 “當(dāng)場結(jié)算不拖欠”，引來的客戶都很爽快，基本兩通電話就能敲定。

要是投了巨量效果還是不理想，不妨看看是不是定向太泛，或者內(nèi)容沒說到客戶心坎里。這行當(dāng)?shù)目蛻糇钤谝?/span> “靠譜” 和 “價(jià)實(shí)”，把這兩點(diǎn)拍出來，再把流量閥門把緊點(diǎn)，抖音帶來的生意只會(huì)比百度更實(shí)在。實(shí)在摸不著門道，留言說說你的情況，咱們具體聊聊怎么調(diào)。