做好百度競價，競價托管關鍵在于把準人群、時間、區域、設備這四個維度，就像給船校準航向，少一個維度都可能偏航。
精準人群畫像是根基。得先弄明白誰會買你的東西，他們關心什么。做少兒編程培訓的，目標是 8-12 歲孩子的家長，賬戶結構就得跟著需求走：計劃設 “少兒編程課程”，單元分 “啟蒙班”“進階班”，關鍵詞用 “小學生編程培訓”“兒童編程入門”，創意突出 “培養邏輯思維”，落地頁放家長最關心的課程大綱和試聽預約。這套組合拳下來，廣告點擊率比胡亂搭建的賬戶高 40%，因為每一環都踩在用戶的需求點上，無效投放自然少了。
廣告投放時間得跟著用戶的作息走。企業采購這類 B 端客戶，大多在工作日 8:00-18:00 用電腦搜信息，做工業零件的李老板就掐著這個點投放，周末幾乎不花錢，成本比全天投放低三成。而做一對一輔導的，得盯著 19:00-23:00—— 家長下班后才有空刷手機找課程，這個時段的咨詢量能占全天的 60%。賣老年人用品的也一樣，大爺大媽們白天忙家務，晚上才看手機，19 點后投放，轉化率明顯更高。
競價托管投放區域策略藏著不少門道。產業帶集中的地方要格外注意，河北安平的絲網、滄州的管道、蘇州七都八都的管業，同行扎堆，得屏蔽那些明顯是同行的區域，不然惡意點擊能把預算耗光。還有區域競爭差異，長三角的機械設備報價普遍比珠三角高，長三角的企業要是往珠三角投廣告，很容易因價格沒優勢而白花錢，不如專注本地及周邊市場。
設備投放占比不能一刀切。多數賬戶 90% 的錢花在移動端，但也有例外。C 端個人用戶，比如買零食、化妝品的，幾乎都用手機搜，那就把預算多給移動端。B 端企業用戶不一樣，采購們上班用電腦查資料，下班可能用手機續看，做企業管理軟件的王經理就按 50%:50% 分配預算，兩邊都不耽誤，比只投一端的多帶來 20% 的咨詢。
這四個要素就像桌子的四條腿，缺一條不穩，比例不對也會晃。只有四個維度都調到位，競價托管效果才能穩中有升。