離過(guò)年還有倆月，不少老板開(kāi)始給推廣按下暫停鍵。但這四種理由，聽(tīng)著有理，其實(shí)藏著坑，得掰開(kāi)揉碎了說(shuō)說(shuō)。

開(kāi)裝修公司的老周最近總說(shuō)：“今年投了三萬(wàn)百度推廣，就接了兩單，年后再說(shuō)吧。” 他沒(méi)細(xì)想，那兩單都是因?yàn)殛P(guān)鍵詞只投了 “裝修報(bào)價(jià)”，客戶問(wèn)完價(jià)就跑，要是早換成 “老房翻新步驟” 這類詞，說(shuō)不定能多抓幾個(gè)實(shí)在客戶。問(wèn)題堆著不解決，明年無(wú)非是換個(gè)月份重復(fù)今年的困境。

做餐飲加盟的李姐算盤打得精：“年后想創(chuàng)業(yè)的人多，那會(huì)兒再推準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)。” 可她忘了去年正月十五后，同行們像春筍似的冒出來(lái)，“小吃加盟” 的關(guān)鍵詞價(jià)格從 20 塊飆到 50 塊，她投了錢連首頁(yè)都擠不進(jìn)去。其實(shí)年前反而是空檔，最近搜 “2024 加盟項(xiàng)目” 的人，都是真心想年后開(kāi)干的，這會(huì)兒推成本低一半，還能提前攢波客戶。

賣建材的王老板更糾結(jié)，三年推廣時(shí)好時(shí)壞，最近干脆停了：“先想想清楚再說(shuō)。” 可他那賬戶里，一半關(guān)鍵詞是 “水泥價(jià)格” 這類泛詞，一半是 “濟(jì)南歷下區(qū)水泥配送” 這類精準(zhǔn)詞，好的時(shí)候靠精準(zhǔn)詞撐著，差的時(shí)候全是泛詞在燒錢。不清清楚楚找出波動(dòng)原因，想破頭也想不出頭緒。

最擰巴的是做教育加盟的張哥，自己投推廣沒(méi)效果，隔壁老王靠抖音推成了三個(gè)代理，他既眼紅又犯懶：“快過(guò)年了，懶得琢磨。” 其實(shí)他的落地頁(yè)還停留在 “加盟優(yōu)勢(shì)”，人家老王早換成 “加盟后三個(gè)月回本案例”，就差這一點(diǎn)調(diào)整，卻寧愿拖著等明年。

真別把 “年后再說(shuō)” 當(dāng)護(hù)身符。上周幫老周翻后臺(tái)數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn) “裝修避坑” 這類詞咨詢量不小，只是他沒(méi)投；給李姐查了去年同期數(shù)據(jù)，年前投的客戶成交周期比年后短 40%。年前有空，正好把賬戶里的關(guān)鍵詞篩一遍，把落地頁(yè)改改，甚至給老客戶打個(gè)電話問(wèn)問(wèn)為啥沒(méi)成交。

就像種地，秋收后得翻土施肥，來(lái)年才能有好收成。推廣也是這個(gè)理，年前把坑填上，把路鋪好，年后一開(kāi)工就能順著勁兒往前跑。不然稀里糊涂過(guò)個(gè)年，正月十五后望著同行接單，你還在調(diào)試賬戶，可不又慢了半拍？