做百度推廣的老板們可得留神，要是有人湊過(guò)來(lái)說(shuō) “競(jìng)價(jià)包年，一年六千保準(zhǔn)有效果”，別猶豫，直接拉黑。這話不是隨口說(shuō)的，光是上個(gè)月，就有三個(gè)老板找運(yùn)營(yíng)師慧慧吐槽，說(shuō)交了包年的錢(qián)，最后連廣告影都沒(méi)見(jiàn)著。
先說(shuō)說(shuō)這包年服務(wù)的盈利貓膩。某裝修公司的王老板就吃過(guò)這虧，他交了七千塊做 “全屋定制” 包年，后來(lái)才從內(nèi)部人那得知，第三方公司只拿出兩千塊真金白銀投廣告，剩下的五千全揣進(jìn)自己腰包。為啥敢這么干？因?yàn)樗麄冑€老板們不懂后臺(tái)，只要偶爾有一兩個(gè)咨詢，就敢說(shuō)是 “推廣起效了”。可實(shí)際上，兩千塊的預(yù)算分到十二個(gè)月，平均每天才五塊多，連個(gè)像樣的關(guān)鍵詞都買不起，更別說(shuō)讓客戶看到廣告了。
更糟的是賬戶里的糊涂賬。做門(mén)窗生意的劉姐交了三萬(wàn)包年，對(duì)方只給了 “斷橋鋁門(mén)窗”“封陽(yáng)臺(tái)價(jià)格” 兩個(gè)關(guān)鍵詞。她想看看排名怎么樣，對(duì)方總說(shuō) “后臺(tái)在維護(hù)”；問(wèn)錢(qián)花到哪了，就甩一張模糊的截圖。后來(lái)慧慧幫她查才發(fā)現(xiàn)，這倆詞根本沒(méi)單獨(dú)開(kāi)戶，而是掛在一個(gè)幾十家共用的大賬戶里，排到十幾頁(yè)外，客戶搜破頭也找不著。劉姐氣的直拍桌子：“合著我花三萬(wàn)，就買了個(gè)‘共享廣告位’？”
這行當(dāng)?shù)奶茁范疾畈欢唷５谌焦灸昧税甑腻X(qián)，要么把預(yù)算砍半再砍半，要么找些沒(méi)人搜的冷門(mén)詞充數(shù)。就像小區(qū)門(mén)口的 “全年健身卡”，看著便宜，結(jié)果健身房天天鎖門(mén)，你根本用不上。去年有個(gè)做五金的老板，交了兩萬(wàn)包年，三個(gè)月沒(méi)接到一個(gè)咨詢，找上門(mén)理論，對(duì)方早卷錢(qián)跑路了，連辦公室都空了。
其實(shí)真不用圖這份省事。自己不懂操作，大可以找個(gè)靠譜的代運(yùn)營(yíng)，賬戶密碼攥在自己手里，每天花多少錢(qián)、哪個(gè)關(guān)鍵詞有排名、來(lái)了多少咨詢，清清楚楚?；刍蹘鸵患掖纱u店打理賬戶，老板每天都能看到后臺(tái)數(shù)據(jù)，上個(gè)月花了四千，接了 12 個(gè)咨詢，成了 3 單，實(shí)打?qū)嵸嵙隋X(qián)。
說(shuō)到底，百度競(jìng)價(jià)就像開(kāi)實(shí)體店，你得知道房租交在哪、客人從哪來(lái)。包年服務(wù)就像給你畫(huà)個(gè)虛擬門(mén)面，看著省錢(qián)，實(shí)際上連門(mén)牌號(hào)都沒(méi)有。老板們掙錢(qián)不容易，別讓這包年的幌子，把辛苦錢(qián)變成別人的零花錢(qián)。